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行业资讯

文化用品做节日促销的基本要点

发布时间: 2016-05-01 00:45   554 次浏览

      对于很多商家来说,趁着节假日做营销活动已不稀奇。对文化用品店主来说,除了节假日可以做促销活动外,一年中有两个旺季,分别是两个开学经济时期,就是每年的学生开学期。要在这个期间做好节日促销以吸引更多客户,店主们还有不少功课要做,那么,对于节日的促销主题设计有哪几个基本要求呢?

  一、促销活动的冲击力和吸引力

  要让客户在“茫茫人海”中走入你的商店,视觉上的冲击力起到很大作用。简短易记的主题是必须的,一些主题长达十几个字的反而不易吸引消费者注意。悬念主题是不错的选择,这往往容易勾起消费者的眼球并成功让其产生兴趣。

  二、促销形式的组合与创新

  促销***常见的方法方式,不外乎是现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等等。尽管在促销方式上大同小异,但细节的创新还有较大的创意空间。在细节上创新可以多下点功夫,虽然可能是很小的点,但对促销的成效也很重要。

  三、促销赠品的选择和创新

  促销中的关键环节就是赠品的选择,一个赠品选择的好与坏,直接影响促销的效果。例如销售修正带的时候,可以以修正液或者书写笔作为促销赠品。一方面有关联性一方面也实用,这也正能带动其他文具的销售。与推荐产品本身有较好的关联度,是个不错的赠品选择,但是如果无创新未免显得老套。对赠品本身的创新挖掘,有时会收到好的效果。

  四、促销活动的组织与实施

  一般的促销活动,大多选择在节假日期间,而节假日的促销面临着人多环境嘈杂的情况,要做好促销,要实现准备充分,把各种因素考虑到,尤其是终端人员更应该接受培训制度,妥当处理好消费者互动。同时,促销活动要注意“因己制宜”,理性预测和控制投入产出,切不可盲目实施。

 
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